當(dāng)下創(chuàng)業(yè)千萬別做零售電商，因?yàn)槿缃竦碾娚唐脚_(tái)完全數(shù)值化了，大大降低人的作用。比如過去直通車還需要人工設(shè)置關(guān)鍵詞、調(diào)價(jià)，如今全部智能化，只需要出錢就行，平臺(tái)全部智能搞定。這就大大降低了人的作用，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)完全是資本的競(jìng)爭(zhēng)。而中小賣家是沒有資本的，這就是為啥開網(wǎng)店賺錢難，無論是亞馬遜還是國(guó)內(nèi)電商無一例外。

　　草根創(chuàng)業(yè)者一定要做——人的作用占主導(dǎo)的生意模式。因?yàn)椴莞菦]有資本的，資本起決定性作用的生意，你是做不起來的。但是草根有能力，你要做：靠能力決定勝負(fù)的行業(yè)。

　　B2B外貿(mào)就是典型人起決定性作用的生意模式。比如：B2B 外貿(mào)很多客戶頻繁詢價(jià)卻不下單，很多工廠老板有實(shí)力有資金卻沒有耐心，對(duì)于無數(shù)客戶頻繁詢價(jià)，就會(huì)缺乏耐心，甚至非常厭煩，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是，敷衍報(bào)價(jià)、不報(bào)價(jià)，最終結(jié)局：大量客戶流失。

　　相反，有些女孩子個(gè)人做外貿(mào)SOHO,她天生不怕麻煩，非常具有耐心，最終能在服務(wù)上明顯甩開工廠老板一大截。最終顯而易見的結(jié)局是，這個(gè)女孩子生意越做越好，工廠老板生意越做越差。

　　所以這就是為啥很多工廠老板只能接貿(mào)易公司的單子，卻接不了一手客戶的單子。

　　從這個(gè)例子中可以看出，B2B外貿(mào)，個(gè)人能力起決定性作用，而非資本。因?yàn)锽2B外貿(mào)，從開發(fā)客戶，到報(bào)價(jià)、下單、跟單、控制發(fā)貨進(jìn)度、售后服務(wù)、維護(hù)老客戶，這些復(fù)雜的流程都是需要人去操作，那么人的能力就起到?jīng)Q定性作用。

　　再比喻，“勤奮!”在零售電商領(lǐng)域，是最不值得一提的一個(gè)詞，如果有老板告訴你，他的亞馬遜店鋪是靠勤奮做到成功，恐怕聽眾要給他潑糞!因?yàn)榍趭^在零售電商平臺(tái)起不到絲毫作用，比如，亞馬遜平臺(tái)勤奮發(fā)品，卻帶來任何流量，你的勤奮毫無意義。

　　加上零售電商平臺(tái)，全部是客戶自主下單，不需要客服，人的作用幾乎為零，最多也就發(fā)貨勤奮點(diǎn)，但是你沒有資本去投放廣告，根本無貨可發(fā)。

　　但是在B2B外貿(mào)領(lǐng)域，勤奮幾乎是殺手锏!如果你真的是一個(gè)勤奮的人，在B2B外貿(mào)領(lǐng)域?qū)?huì)所向披靡。因?yàn)樽鯞2B外貿(mào)，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持開放客戶，給客戶報(bào)價(jià)，維護(hù)客戶，懶惰的人堅(jiān)持不到3個(gè)月就會(huì)放棄，而唯有勤奮的人才能持之以恒，最終會(huì)把大量懶惰的人甩在身后。

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